电商起家的林氏家居正在加速扩张线下门店的布局版图。近日，作为电商各平台“购物节”的销冠常客，林氏家居在2023年上半年新增意愿加盟商超500名。据此前公布的数据，林氏家居自放开经营加盟权以来，现有门店数量突破1100家，而上半年就新增意愿加盟商超500名，势头惊人。在市场竞争激烈，许多品牌纷纷缩减店面之时，林氏家居凭何如此受经销商抢手？如此势头，是否“操之过急”呢？

半年新增超500，林氏家居线下布局“超速”

日前，林氏家居对外公布的数据显示，截至2023年6月底，林氏家居的新零售渠道在上半年新增超500位意愿加盟商。据了解，自林氏家居放开门店的加盟权以来，企业目前在全球布局的门店数量达到1100多家。

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此外，根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国线下零售行业现状分析与发展潜力评估报告》，在“2022年中国连锁百强”榜单中，百强企业的销售规模等数据尽管有所增长，但整体增长的速率开始放缓。

在此背景下，林氏家居上半年的扩张速度不得不引人关注，不禁好奇品牌为何会在上半年突然“超速”，无差别地受到各级市场加盟商的青睐。业内分析人士指出，企业的新零售业务之所以能在上半年实现“超速”增长，一方面是因为企业企业切中了下沉城市的新赛道，另一方面则是因为企业新增了睡眠（林氏睡眠）等全新店态。

据企业的公开的信息显示，自开放经销加盟以来，林氏家居的线下门店拓张步伐持续从一二线城市向下沉市场渗透，新加盟门店在下沉市场的占比达到49%，如安徽省宣城市、河南开封、河北邯郸、浙江平湖等地。

在林氏家居前不久召开的新零售经销商大会上，企业提出了“让家居生意更简单”的战略使命,其中，就可发现企业明显加强对下沉市场经销商的扶持政策。比如，林氏家居会在已有的经销商体系中，协力打造各级市场的本地化（经销商）标杆样板，着力构建职业化、规模化的超级大商。值得注意的是，林氏家居提出坚持长期主义深耕县城，形成“地级市强商+县级强商”的区域布局。

据了解，自2014年开设首家线下门店以来，林氏家居经过发展，并在2020年布局定制领域后，形成了成品家具和定制融合两大优势店态。到去年年中，林氏家居在成品和定制的基础上，结合业态优势新增加了婴童店、睡眠店等单品赛道的新店态，到今年年初，林氏家居更是对定制业态进行升级，将定制品牌升级为“林氏整家定制”，将定制业态迭代至 “橱衣门墙定制×成品家具×家居软装”，从而灵活匹配市场需求，满足经销受众的精准需求。

可见“瞬间超速”的背后，更多是林氏家居的“有备而来”，也是厚积薄发，有稳步推荐的战略规划，有加速布局的能力和实力，并无“操之过急”。数字化转型专家、营销战略顾问唐兴通表示，通过构建新零售网络来布局线下门店，这样的策略在当前的消费环境下是有一定独特价值的。但在加速扩张的过程中，还要注意扩张节奏是否匹配企业的内部管理和运营能力。

“数字化”全面赋能，成就行业新零售标杆

因此，林氏家居能在半年里吸纳到500多家经销商，也是林氏家居新零售模式经过市场检验后的肯定。为满足林氏家居各级市场加盟商的需求，林氏家居对全国门店布局的市场建立“林氏分级”，针对每个区域特点为不同经销门店建立“一店一策”的赋能方案，从线下巡店模式，到线上经营指引与线下实操赋能结合，加之政策的赋能支持，在业务规划上，针对门店实际情况做出精准帮扶。

而从互联网渠道起步的林氏家居，带着“网销冠军”的品牌影响力、年轻化的品牌形象以及时尚、多元、舒适的市场定位，能宽泛适配当下各级市场主流消费群的需求。因此，林氏家居在线下渠道形成独有的新零售模式，让加盟商无论把店开在哪里，都不必担心流量问题。

林氏家居相关负责人曾对外透露，在一至四线城市，林氏家居线上平台可以为线下门店贡献60%的流量，这是林氏家居线下门店的运营优势。目前，林氏家居线上和线下的营收占比已经达到1:1，均衡发展的程度高于传统家居企业。

林氏家居新零售事业部总经理桂中正表示，基于电商基因发展起来的林氏家居，擅长使用数字化和平台化的工具，可以从商流、物流、信息流上给到经销商确定性的支持。

据桂中正介绍，为实现经销商信息流高效商策和管理，林氏家居特地研发打造的“新零售营销数字化工作台”，能够以可视化方式，将消费者到店前、到店中和到店后三大阶段的多个维度的信息通过数字、图表等方式直观呈现，帮助经销商更科学地管理门店的方方面面，因事决策，有效解决经营问题。

家居行业零售端的未来在“套系”

不得不说，林氏家居上半年在新零售市场的表现，确实为家居行业的零售市场注入了一阵强心剂。尽管林氏家居的表现优异，可行业上半年增速放缓的情况也确实存在。那对于家居零售行业未来的发展机遇在哪？企业与业内人士又是如何看待的呢？

中国家居/设计产业互联网战略专家王建国认为，基于家居行业重服务、重体验、重场景的特点，企业的线下渠道是不可或缺的一部分，加速完善线下布局是必由之路。但不可再走传统渠道卖场开店的老路，需要在渠道和展示空间上进行更符合当下消费需求的创新。

对此，有业内人士分析指出，爆款打造、套系化运营、场景创新的能力，正在被家具企业寄予厚望。而套系化产品的运营模式，被视为打破单品类增长瓶颈、满足家居新消费需求的主流选择。对于企业来说，则可借助套系产品的套餐价格，实现价格下探，扩大引流效果。

而林氏家居虽然拥有互联网的基因，但其切入线下赛道在借助互联网优势的同时也及时做出调整。据桂中正介绍，不同于电商渠道的爆品思维，线下运营需要的产品思路需要套系思维——以一张沙发为例，在电商平台的销售毛利率可能高于线下新零售渠道，但这并不影响线下门店的经营，因为线下消费逻辑是侧重“套系化的购买”。

为此，林氏家居通过新零售模式打造的“自动化差异定价系统”，消费者得到了线上线下同款同价的透明消费体验，经销商的利润水平获得更多保证，而总部也因此可以更贴近消费者。

值得一提的是，林氏家居年在售商品SKU达到10000+，围绕“全风格、全场景、全品类”的产品布局，能更轻易实现套系产品的更新迭代。而林氏家居今年上半年围绕品牌三大核心人群——新潮青年、轻奢宝妈、精致新中产，推出“疗愈、轻复古思潮、品质轻奢、新潮青年、数字沉浸及浪漫悦己风格”六大产品套系也计划在下半年推出市场。

图片来源：企业提供

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